Sales Manager Aviation (m/w/d)
Ehrhardt + Partner
Software Companies
52062 Aachen, Nordrhein-Westfalen - Deutschland
Senior Specialist / Project Manager
Onsite
Experteer Overview
Sie arbeiten bei topsystem GmbH als Ansprechpartner für Kunden im Luftverkehr und treiben den Vertrieb der AES Aviation Execution Suite voran. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und bringen idealerweise ein vorhandenes Aviation-Netzwerk ein. In dieser Rolle manage Sie den gesamten Verkaufsprozess von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss und vertreten unsere Lösungen national und international.
Responsibilites
- Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden im Luftverkehrsumfeld mit Fokus auf AES-Lösungen
- Planung, Durchführung und Moderation von Kundenterminen, Präsentationen und Workshops
- Erstellung von Angebotskalkulationen, Bearbeitung von Ausschreibungsunterlagen und Verhandlungen
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss
- Mitwirkung an Kick-Off Meetings zur Projektübergabe an Teams
- Entwicklung von Vertriebskonzepten und -strategien für die Aviation-Produktpalette; enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Vertriebskollegen
- Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Fachmessen und Networking-Events
- Zusammenarbeit mit Projektteams während der Übergabe der Projekte an diese
- Ausbau des Netzwerks bzw. der Kontakte im Aviation-Umfeld
Key requirements
- Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt IT, BWL oder Luftverkehrsmanagement oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
- Berufserfahrung im Sales, idealerweise Softwarevertrieb
- Ausgeprägte IT-Affinität und Freude am Eintauchen in komplexe Software-Lösungen
- Hunter-Mentalität und Verhandlungsgeschick
- Selbstbewusstes, sicheres und freundliches Auftreten
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind Plus
- Interkulturelle Kompetenzen und internationaler Vertriebserfahrung
- Bereitschaft zur Reisetätigkeit und Teilnahme an Messen und Events
Description
Sie arbeiten bei topsystem GmbH als Ansprechpartner für Kunden im Luftverkehr und treiben den Vertrieb der AES Aviation Execution Suite vora…
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