Sales Director International - Industrialized Markets (m/w/d)

  • Kaiser Stähler Rekrutierungsberatung, Rhein-Main-Gebiet

  • Confidential Salary

Job offer posted by a headhunter on Experteer

Desired areas of expertise:

Internationaler Vertrieb
Industrialized Markets
Mitarbeiterführung
Mehrstufiger Vertrieb
Bauzulieferer

DAS UNTERNEHMEN/ HINTERGRÜNDE

Unser Kunde entwickelt, produziert und vermarktet Werkzeuge und Maschinen, die auf Baustellen und in Kälte-, Gas- und Umwelttechnik (Rohr- und Verbindungstechnik) sowie in der Wartung zum Einsatz kommen. Dabei bestimmen die sieben Leitlinien – Zusammenhalt, Vertrauen, Verantwortung, Effizienz, Qualität, Mut und Unternehmergeist – das Handeln der ca. 2.000 Mitarbeiter weltweit.

Die Produkte und Dienstleistungen helfen, Menschen sicher und nachhaltig mit Wasser und Energie zu verbinden. Auch die angeschlossene Stiftung hat zum Ziel, Menschen auf der ganzen Welt mit Wasser, Energie und Bildung zu versorgen.

Die über 6.000 verschiedenen Produkte, die dem Handwerker über den Fachhandel im Vollsortiment angeboten werden, zeichnen sich durch eine sehr hohe Zuverlässigkeit und Langlebigkeit aus. Innovation und das Streben nach höchster Qualität haben unseren Kunden in den letzten Jahren zu einem der weltweit führenden Unternehmen in seiner Branche gemacht.              

STANDORT         Rhein-Main-Gebiet              

HAUPTAUFGABEN        

Als neuer Stelleninhaber werden Sie,  aufbauend auf vorhandenen, langjährigen Kunden, den Vertrieb in der verantworteten Region führen und dabei eng sowohl mit den Landesorganisationen als auch verschiedenen Fachabteilungen im deutschen Hauptsitz zusammen arbeiten. Den Aufgabenschwerpunkt stellt die Weiterentwicklung des Vertriebsumsatzes und der Marktanteile zum einen in den USA und Kanada und zum anderen in Japan und Südkorea dar.

Auf Basis einer präzisen Markt- und Wettbewerbsanalyse erarbeiten Sie gemeinsam mit den von Ihnen geführten Landesorganisationen zunächst eine umfassende Vertriebs- und Marketingstrategie, die den Fokus auf den Ausbau vorhandener Key Accounts und des Neukundengeschäftes in der Region legt. Eine besondere Herausforderung liegt dabei im weiteren Ausbau der Geschäftsaktivitäten in Asien, da man dort bislang noch keine eigene Vertriebsorganisation etabliert hat. Dies gilt es, entsprechendes Wachstum vorausgesetzt, mittelfristig umzusetzen.

Nach der Abstimmung mit dem Vorstand des Unternehmens, an den diese Vakanz berichtet, stellen Sie die konsequente Realisierung der Strategie und die optimale Bearbeitung der einzelnen Märkte sicher.

Sie sind für alle operativen und strategischen Vertriebsaktivitäten in der Region zuständig. Sie bereisen „Ihre“ Region intensiv und können somit ein vertrauensvolles Relationship-Management etablieren.

Zudem steuern und motivieren Sie die bestehenden Vertriebsstrukturen in Ihrer Region und stellen, im Zuge der Umsetzung der neuen, internationalen Vertriebsstruktur, ein adäquates und den kulturellen Unterschieden angepasstes Motivations- und Anreizsystem sicher. Die Durchführung von Schulungsmaßnahmen und die Auswahl von relevanten Messen runden das breite und abwechslungsreiche Aufgabengebiet ab.

Ihr Tätigkeitsgebiet umfasst im Einzelnen:

  • Strategieentwicklung und -umsetzung für die Märkte in enger Zusammenarbeit mit dem Vorstand des Unternehmens
  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Erkennen, Einleiten und Bewerten von Korrekturmaßnahmen
  • Planung und Steuerung aller Vertriebs- und Marktaktivitäten
  • Monatliche Prüfung der Vertriebsergebnisse anhand von Umsatzwachstum, Margenmanagement und Kundenzufriedenheit
  • Führung und zielgerichtetes Coaching der Vertriebsmannschaften
  • Aktive Mitarbeit bei der Optimierung und Weiterentwicklung des Produktportfolios
  • Unterstützung bei der Betreuung der internationalen Key Accounts und Händlerorganisationen
  • Repräsentation des Unternehmens auf internationaler Ebene sowie Aufbau und Pflege des internationalen Netzwerks
  • Betreuung von Meinungsbildnern und Mitgestaltung von Messeaktivitäten
  • Kontinuierliche Verbesserung von Motivations- und Anreizsystemen sowie der entsprechenden CRM-Systeme

 

ANFORDERUNGEN AN DEN KANDIDATEN      

FACHLICH          

Für diese spannende und herausfordernde Aufgabe bringen Sie als Grundlage ein erfolgreich abgeschlossenes technisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit.

Wichtig ist uns, einen Mitarbeiter zu gewinnen, der über relevante Expertise im internationalen Vertrieb und Business Development von technisch erklärungsbedürftigen Produkten verfügt.

Basierend auf Analysen der jeweiligen Märkte und Wettbewerber haben Sie zudem bereits entsprechende Vertriebs- und Marketingkonzepte entwickelt und Ihre Business Development Aktivitäten bzw. Markteinführungen erfolgreich umgesetzt. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, dass Sie ebenfalls entsprechende Expertisen im mehrstufigen Vertrieb im Bauzulieferumfeld mitbringen und idealerweise die Zielgruppe der spezifischen Distributoren kennen.              

PERSÖNLICH     

Gesucht wird eine kommunikations- und verhandlungsstarke Führungspersönlichkeit, die es gewohnt ist, im internationalen Umfeld erfolgreich Business Development und Sales zu betreiben.

Sie zeichnen sich durch eine hohe Eigenverantwortung und Eigenmotivation aus, denken unternehmerisch und haben in der Vergangenheit erfolgreich unter Beweis gestellt, Strategien zum Ausbau von Geschäftsaktivitäten entwickeln und in der Ausgestaltung Ihrer Vertriebsregion gewinnbringend umsetzen zu können. Die Bereitschaft zu intensiven Geschäftsreisen wird vorausgesetzt.

Sehr gute Englisch-Kenntnisse runden Ihr Profil ab. Aufgrund der intensiven Zusammenarbeit mit den Ländern ist es wünschenswert, einen Kandidaten für die Funktion zu gewinnen, der über eine entsprechende internationale Erfahrung mit einigen Ländern der zu betreuenden Region verfügt.

UNSER ANGEBOT           

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, in einer international aufgestellten Organisation mit flachen Hierarchien aktiv am weiteren Wachstum teil zu haben. Die Tätigkeit bietet Ihnen einen sehr großen Gestaltungsfreiraum und die Möglichkeit, etwas zu bewegen und Ihren Bereich auszubauen.



The Experteer Benchmark is an Experteer service that shows you the estimated market value of a specific position. It is not given by the recruiters, and it is an estimate based solely on market data.

Experteer's estimation is based on both the analysis of internal data, as well as external information. The Experteer Benchmark is the average market value at the respective level. This value may be up to 15% higher or lower in each company (greater variation may be possible in individual cases).

The Recruiter Benchmark serves as a reference. The actual salary to be obtained depends on factors such as professional experience and expertise.