Directeur Commerce France et Go To Market F/H

Expérience de direction commerciale en B2B grands comptes.

Connaissance de l'écosystème partenarial et technologique

Aptitudes démontrées sur la gestion client et du closing d'affaires significatives.

Le Directeur ou la Directrice Commercial(e) et Go To Market, membre du Comité de Direction d'Orange Cyberdefense France, est en charge de mettre en place les équipes et actions nécessaires à l'atteinte des ambitions commerciales d'Orange Cyberdefense France sur son périmètre. Il/elle créée les conditions favorables à la satisfaction client et à l'efficacité de son équipe.

Il/elle est responsable de l'atteinte de l'objectif de chiffre d'affaires et de la profitabilité entrante d'OCD France.

Dans son rôle de Directeur Commercial, il/elle coordonne les équipes commerciales d'Orange Cyberdefense pour qu'elles mettent en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise permettant d'atteindre les objectifs de vente et de marge entrante.

Sur le domaine commercial :

• Manager les équipes commerciales d'Orange Cyberdefense Frane, en coordination avec les équipes d'account management de DEF et DGC : soutenir au quotidien, coacher, faire monter en compétences (programme de formation en coordination avec les BU), fixer les objectifs annuels de l'équipe et en suivre la réalisation.
• Développer et mettre en place la stratégie de vente d'Orange Cyberdefense France et définir les plans d'actions annuels, dans le cadre de la stratégie définie par le groupe d'Orange Cyberdefense et déclinée par le codir d'Orange Cyberdefense France
• Développer le Chiffre d'Affaires d'Orange Cyberdefense selon les objectifs, en respectant les critères de profitabilité
• Piloter les affaires avec une vision forte des résultats à court et moyen terme (reporting avec des analyses)
• Etablir un reporting précis et fiable des prévisions de vente
• Etablir le plan de prospection et le mettre en œuvre
• Impliquer les managers opérationnels dans la stratégie commerciale

Sur le domaine Go To Market :

Il/elle est en charge de la coordination des activités d'Orange Cyberdefense France (business units, commerce, équipes marketing OCD et OBS…) pour mettre sur le marché et promouvoir les offres de service d'Orange Cyberdefense pour la France.

Une équipe Go To Market reporte au directeur commercial pour réaliser ces objectifs, et réaliser notamment les activités suivantes :

• Animer le comité marketing & communication France, qui est notamment le moyen d'arbitrer les GO/NOGO de lancements d'offres sur le marché français, ainsi que la coordination des autres activités marketing
• Animer les canaux DEF et DGC, par le moyen de webinaires, formations, plans d'actions commerciaux, business reviews managériales…
• Animer les différentes cibles du marché, selon différents moyens : inbound marketing, webinaires, organisation d'évènements clients…

Enfin, le directeur des ventes & Go to Market a également la responsabilité de la gestion commerciale des partenaires.

Ces activités incluent l'animation des partenaires, l'organisation des Business Reviews, la coordination de plans d'actions dédiés et d'évènements clients ou internes, etc

Orange Cyberdefense

CDI